Verkauf von Standard-SxS-Zubehör

May 08, 2023

Mit dem Einzug des warmen Wetters in die USA ist die Outdoor-Saison angebrochen. Ganz gleich, ob Sie in der Landwirtschaft arbeiten, auf der Jagd sind oder einfach nur einen Wanderweg in der Natur absolvieren: Side-by-Side-Fahrer (SxS) werden zunehmend auf ihre Fahrzeuge zurückgreifen, um sie dorthin zu bringen, wo sie hin müssen. Jetzt ist es an der Zeit, sicherzustellen, dass Kunden über die Accessoires verfügen, die sie benötigen, um ihre Side-by-Side-Produkte an ihre Umstände anzupassen.

Doch welches sind die beliebtesten Zubehörteile für diese Fahrzeuge?

„Historisch gesehen schwanken beliebte Artikel je nach Saison und Region“, sagt Shane Wilson, Vizepräsident von Segway Powersports. „Gebiete, in denen es viel Schnee gibt, werden Zubehör für ihre spezifischen Anwendungen nutzen, wie Schneepflüge, Kabinenabdeckungen und Heizungen. Front- und Heckscheiben sind überall weit verbreitet; Reserveradhalterungen sind bei abenteuerlustigen Verbrauchern beliebt, wo es viele davon gibt.“ von Trail-Systemen, und wir sehen, dass der robuste Frontgepäckträger und die Stoßstangen in ländlichen Gebieten und während der Jagdsaison eingesetzt werden.“

Schauen wir uns vor diesem Hintergrund einige der universellsten Upgrades/Zubehörteile an und finden wir heraus, wie wir auf die Psyche des Kunden einwirken können, um den Verkauf zu erzielen.

Wenn Kunden ihren Side-by-Side zum ersten Mal kaufen, investieren sie traditionell in einige Hauptzubehörteile wie Dächer, Winden oder Türen. Bei bestimmten Marken und Modellen gehören diese jedoch zum Standard. Nehmen Sie zum Beispiel die Segway-Modelle Utility und Sport: Dach, Winde, Türen und Zugang zur Smart Commanding System-App sind zum UVP-Preis Standard.

Bei Fahrzeugen dieser Art, die bereits über so viele Schnickschnack verfügen, kann es schwierig sein, aus Zubehör Kapital zu schlagen, wenn die herkömmlichen Zubehörteile bereits vergeben sind. Doch hier gilt es, die Wünsche der Kunden nach Komfort, Technik und Sicherheit zu nutzen.

Der Mensch mag keine extremen Temperaturen. Aus diesem Grund sind Vollkabinensysteme im Side-by-Side-System so beliebt. Eines der wichtigsten Zubehörteile für die Ausstattung eines kompletten Kabinensystems ist eine Windschutzscheibe. Im Allgemeinen sind Vorder- und Hinterradoptionen sowohl in der Voll- als auch in der Viertelversion verfügbar. Es sind auch Hebesätze erhältlich, mit denen sich die Windschutzscheiben hochklappen lassen, wenn Kunden eines Tages die Brise spüren und die Elemente – Regen, Staub und Wind – fernhalten möchten. Für Versorgungskunden sind Windschutzscheiben für die Tage notwendig, an denen das Wetter nicht mitspielt, sie aber trotzdem funktionieren müssen.

Aufgrund moderner Autos und des Internets der Dinge sind Fahrer es gewohnt, alle ihre Geräte miteinander zu verbinden und jederzeit und überall Informationen zur Hand zu haben. Premium-Modelle vieler SxS, wie zum Beispiel die Segway Utility- und Sport-Modelle, sind außerdem mit einem Infotainment-Touchscreen ausgestattet, was ein großes Verkaufsargument darstellt. Indem Kunden mit diesen Infotainment-Bildschirmen auf höhere Ausstattungsvarianten umsteigen, können sie in Bezug auf Navigation, Telefongespräche und Musikwiedergabe ein praktisches Erlebnis haben. Kein Jonglieren mehr mit dem Telefon oder der Kauf einer Telefonhalterung mehr!

Wenn Sie mit Ihrem Aufsitzrasenmäher gegen einen Baum gestoßen sind und die Schutzvorrichtung durchbrochen haben oder sogar jemanden mit Ihrem Auto an die Stoßstange gestoßen haben und höchstens mit einem Kratzer davongekommen sind, wissen Sie, wie entlastend es ist, etwas zu haben, das die Vorderseite schützt Ihrer Maschine, damit Sie sie nicht beschädigen – vor allem, wenn es sich um ein sportliches Fahrzeug handelt, das Sie in tadellosem Zustand halten möchten. Daher sind robuste Front- und Heckstoßstangen ein weiteres erstklassiges Verkaufszubehör – insbesondere für Kunden, die ihre Fahrzeuge in bewaldete oder felsige Gebiete fahren oder sie auch nur bei der Arbeit nutzen und missbrauchen.

Manchmal muss man auch die Bedeutung von Zubehör verdeutlichen, das der Kunde nicht sehen kann – wie zum Beispiel Unterfahrschutzplatten. Wenn ein Kunde beispielsweise plant, mit einem SxS in die Berge zu fahren, ist eine Unterfahrschutzplatte von entscheidender Bedeutung, um sicherzustellen, dass herumliegende Steine, Baumstämme oder andere Fremdkörper das Fahrwerk nicht zerreißen. Präsentieren Sie ihnen, was für eine Katastrophe ihnen bevorsteht, wenn ihre Fahrzeuge mitten in der Wildnis beschädigt werden.

Letztendlich besteht eine weitere Taktik, die Sie beim Verkauf von SxS-Zubehör anwenden können, darin, die Vertrautheit der Kunden mit dem Autofahren zu nutzen. Autos sind serienmäßig mit allem ausgestattet – Dächern, Windschutzscheiben, Spiegeln und Stoßstangen –, was SxS-OEMs und -Händler als Upgrade verkaufen. Lassen Sie Kunden eine Probefahrt in einem SxS ohne Optionen machen … und lassen Sie sie dann in einem voll ausgestatteten Modell herumfahren. Wenn sie den Unterschied spüren und erkennen, wie viel komfortabler sie sich mit einem Dach, das sie vor der Sonne schützt, einer Windschutzscheibe, die den Wind abhält, und Spiegeln, mit denen sie die Umgebung im Auge behalten können, fühlen, werden sie das spüren.

Segway hat kürzlich seinen vollständigen Katalog an Zubehör und Artikeln veröffentlicht, der jetzt bestellt werden kann. Weitere Informationen zu Segway Powersports finden Sie unter www.segwaypowersports.us.